| | Alavancagem Comercial - Objetivo: melhoria do resultado da empresa via aumento de vendas dos produtos e serviços e recomposição das margens
- Tipo de Venda
- Vendas de produtos da indústria para comércio
- Mercado de varejo
- Venda de serviços
- Instalação de Sistemas de Gestão (BI – Consumo / BI – Varejo)
- Desenvolvimento da força de vendas
- Remuneração da equipe de vendas
- Análise dos canais de distribuição
- Política comercial
- Pricing
- Gestão de
- Vendedores, clientes, produtos, margens e base territorial.
Product Mix - Objetivo: aumento de vendas e melhoria das margens
- Adequação do portfolio aos negócios da companhia
- Mapeamento da concorrência
- Identificação de oportunidades de venda
- Pricing
Melhoria da Performance Industrial (lean manufacturing) - Objetivo: redução do CPV que representa cerca de 60 a 70% da receita líquida mas onde vemos poucas ações para reduzir este peso.
- Melhoria dos processos de compras / suprimentos. Análise de fornecedores.
- Melhoria do processo produtivo visando aumentos de eficiência do parque instalado
- Melhoria do planejamento
- Adequação do produto (custo) ao que o mercado paga.
- Avaliação do uso das matérias primas, eliminando perdas.
- Gestão de estoques.
- Desenvolvimento de pessoas
- Ferramentas de Gestão
- BI - Manufacture
- OEE - (Overall Equipment Effectiveness)
- Just in Time com MRP
- BPM - (Business Process Management)
- Exemplos: Controle de Devoluções, Pedidos de Assistência Técnica, Solicitações de Orçamentos, etc...
Gestão dos Custos - Objetivo: redução de custos / despesas
- Análise da sistemática de custos.
- Desenvolvimento da análise crítica das organizações, contribuindo para uma gestão que garanta um crescimento sustentável. Implementar uma ferramenta de custeio poderá significar o diferencial competitivo frente aos desafios do mercado concorrencial.
- Treinamento dos diferentes níveis nos conceitos de custos. Compromisso de todos os níveis com os resultados de sua área de competência.
- Instalação de Sistemas de Gestão de Custos que reflitam a situação real da companhia. Sistemas de custeio – integral; margem de contribuição; por atividades
- Apuração e acompanhamento dos custos previstos X orçados;
- Gestão da margem de contribuição do item, do cliente, do vendedor, da região, da família de produtos, canais de distribuição...
- Ações focadas no pay-back
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